マンションの値引き交渉

LL住宅販売の高橋です

リノベーションマンションの買取り再販業者さんと話しました

今は大変のようです

数年前は、大手の仲介会社さんから情報をもらって、買取りをしていたそうですが、その会社さんが、自分の会社で買取りをするようになり、今までお付き合いをしていた担当の方からも、情報が来なくなり厳しいとのことです

競争も多くなり、高い価格で買わないと、他に買われてしまうとのことです

利益を少なくしたり、かなり頑張っているような感じです

当然ですが、値引き交渉も厳しくなります

以前は、端数を切るぐらい全然OKなイメージでしたが、今は50万円も引いてもらえれば良い感じです

お客様には、値引き交渉してと言われたりしますが、100万円以上になると「難しいと思いますよ」と期待はもたれないように言うようにします

もちろん交渉はしてみますが、お客様も値引きできると期待しすぎると、思った金額で出来ないとテンションが下がってしまいますから・・・

昔、上司が言っていました「売主に値引き交渉するなんて、仲介として失礼だから、売り出している価格で話をまとめないと・・・・」

この言葉には、賛同はできないですが、気持ちは少しわかります

売主様の担当者なら・・・

私は、売主でも買主でもない仲介ですから、状況を話して、その上でご希望を相手に伝えるのが仕事です

値引きを受ける受けない、値引きをしてもらい買う、買わないはお客様が決めることです

私は仲介ですから・・・

でも、値引きは渋くなってきたなと、感じます・・・

どこも頑張っていますから・・・・

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お引き渡し後カーテンレールがない

LL住宅販売の高橋です

今週、お客様にマンションの引き渡しがありました

売主様は、不動産会社で新築のようにきれいにリノベーションされたマンションです

引き渡しをした夜にお客様から連絡がありました

「カーテンレールとレースカーテンがないです」

契約の時に取り交わした設備表には、付いていることになっています

お客様が見学された時は、ほぼ完成しておりましたが、まだ多少工事中でした

あとクリーニングをかけて完成という感じです

売主様に連絡を取って、すぐに対応していただくことにはなりましたが、お客様には申し訳ないことをいたしました

お引越しは来月のお客様でしたので、間に合いますが・・・・

引き渡した当日にお引越しをされる方もいらっしゃいますので、そうでしたら、大変な事でした

いつ何が起こるかわかりませんので、気を引き締めていかないといけないです

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緩い営業をしています

株式会社LL住宅販売の高橋です

今、4回ぐらい現地案内をさせていただいているお客様がいらっしゃいます

購入する気があるのかないのかわかりませんが、気になる物件があると連絡してきてくれますので、ご案内しています

案内した後に、感想を聞いてないので、案内した物件が良かったのか悪かったのかわかっていないお客様です

通常、ご案内をした後や、翌日などに「どうでしょうか?」とご購入を考えていただけそうかどうか感想を伺うのが流れです

会社で上司がいれば、「ご案内したお客様はどうなった?」などと結果報告を求められます

私、その当たり前のことを、お客様のご案内した時の雰囲気でしなかったりします

ご案内した物件を、お客様が「気に入っているな」と感じれば、お話を進めていくようにはしています

早く結論を出さないと、他のお客様で決まってしまうかもしれませんから・・・

ただ、気に入っているかわからないと感じたら、こちらからは感想を求める話や、または連絡はしません

その後の連絡をしない場合もあります

特に、電話はほとんどしなくなりました

メールの方が多いです

私の勘が外れていて、気に入っている場合もあるとは思いますが、気に入っているなら、お客様からご連絡をしてきてくれます

緩い営業かもしれませんが、「買っていただける時は買っていただけますし、ダメなときは連絡してもダメです」

しつこくはしない、こまめな連絡は忘れない

そんな感じの営業でやっています

これでいいのではないでしょうか

昔の私の上司が、これを見たら「ダメだよ!」って言われそうです(笑)

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連絡はメールで

LL住宅販売の高橋です

インターネットでお問い合わせのお客様のマンションのご案内に行ってきました

お問い合わせのところに「電話ではなくメールで連絡してください」と書いてありました

なので、もちろん電話はしません・・・・

住所も途中までで、警戒されている感じです・・・

営業をされるのが嫌なんでしょう・・・

お会いしてお話をすると

半年ぐらいから見ていらっしゃるようです

たくさんの仲介会社さんにご案内していただいているのではないかと思いました

詳しく話を伺いたいところでしたが、大体の希望を伺いまして、私的には物足りないぐらいの感じでご案内しました

住宅ローンも審査はどこかでされたみたいですし、物件の希望もはっきりしておられます

気に入る物件がでれば、購入されるでしょう

こちらはご紹介するだけです

住宅ローンのことや、不動産の購入についていろいろ参考になりそうな話をさせていただきたかったですが・・・

「セールス臭」がするだけになりそうだったので止めました

自分なりの営業スタイルはありますが、お客様によって臨機応変にしないと・・・

このお客様には、ただコツコツ物件のご紹介をする方が、いい印象を持っていただけそうです

物件を探します

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中古マンション販売、住宅ローン知識は大事です

LL住宅販売の高橋です

住宅ローンをお客様にご紹介するときにどこの銀行にしようかは、お客様のご年収で考える場合があります

銀行にはローンの審査をする場合に、審査金利というのがあります

どこの銀行も同じではなく、ある銀行は審査金利4%、他の銀行は3.5%、またある銀行は0.875%などと違います

実際にローン返済をする実行金利は、優遇金利によっても違いはありますが、それほど大きな違いはありません

審査金利によって、借入できる融資金の額が変わってきます

例えば、年収400万円の方の場合(返済比率35%・35年返済)、審査金利4%の方は、2630万円までローンを借りれます

審査金利3.5%の場合は2820万円を借りられます

審査金利0.875%の場合は4220万円を借りられます

以上のように銀行によって違いますので、ご検討していただくマンションなどの物件の価格によって銀行を変えていきます

審査金利も、銀行も変えていく場合もありますので、常に新しい情報を入れておく必要もあります

住宅ローンに強い、弱いで、成約率も変わってきます

お客様の立場から考えれば、営業が住宅ローンに詳しければ、購入できたものが、当たる営業によって購入できなかったなんてことも出てきます

住宅ローンの知識は大事です

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お客様との交渉は段取り8割

株式会社LL住宅販売の高橋です。

今日は、朝から雪でみなさん大変だったと思います。

私も早めに車で出かけたのですが、高速道路がチェーン規制で通れないのがわかっていたので、会社には遅れずに到着しました。

昨日テレビを見ていても、ビジネスマンの方が、雪を心配してカプセルホテルに泊まったりしてました。

何事も予想して、準備が大事ですよね

最初に入った新築マンション分譲の会社で、「お客様の交渉は段取り8割だよ」とよく言われました。段取りが悪いと決まる物も決まらないと・・・

行き当たりばったりでお客様とお会いしても、決まりませんよね

お客様も準備の良い営業の方がいいに決まっています

色々なことに予想して準備することが大事です

この土日にお会いするお客様が何を希望するのかしっかり準備しないと

段取り8割です!

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【マンション販売】ポスティングは、大変な仕事です!

当社では、ポスティングは、自分たちでやっています。

伊藤さんのブログでも書いていますが、毎日やっているような印象ですが、けっこう毎日に近い形でやっています♪

ポスティングを専門的にやってくれる、ポスティング業者もあるのですが、なかなか私が考えているような配布の仕方をしてくれないので、頼んでないです。

もちろんコストも高いのもありますが・・・・

自分で配っている時に、ポスティングのアルバイトの方に出会うことが良くあります。理想に合うポスティング業者がないか、常に気にはしていますので、ちょっと声をかけたりします。

配るために持っている地図は、どんなものを使っているのか?何人ぐらいでこのエリアをやっているのか?など聞いてみます。

住宅地図ではなく、道路マップみたいな地図のコピーを持っていたら、もう私の中ではアウト!です。

当社は、住宅地図に集合住宅などのアパートやマンションに色を塗って、ピンポイントで配っています。

賃貸の方の方が、購入してくれる確率が高いですから・・・

道路マップでは、それを探すのに時間がかかります。

ポスティングは結構大変な仕事ですから・・・

今は特に暑い時期ですから、効率よくやりたいですよね・・・

伊藤さんは、毎日すごい頑張ってくれています!

頑張りすぎて・・・・今日はお休みです・・・

今日明日、ゆっくり静養して、木曜日から、また宜しくお願いいたします!

今すぐ会員登録してみてください

ここからは弊社の強みですが、特に住宅ローンの頭金0円で物件を購入していただく事が多くあります。もちろん、お客様とお話を進めるなかで、購入資金の話しになりますと、諸々将来に対する不安があられる方も多くいらっしゃいますので、頭金0円で マンションが買えれば・・・との思いを解消させていただくべく、ノウハウを持っております。

また、購入諸費用、引っ越し費用なども、すべてローンに組み込むことも可能で、お客様にも大変ご好評いただいております。

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不動産販売・仲介会社の営業

こんにちは、株式会社LL住宅販売の高橋です。

仲介会社の営業マンについて、いつも思うところがあります。今まで、私も仕事をしてきていろいろな方と接してきました。不動産の営業と言っても、戸建の販売や、新築マンションの販売などいろいろあります。

私も、長く新築マンションの営業をしてきましたので、最初に仲介会社に入った時は、別の業界に入った気分でした。

私がいた新築マンションのデベロッパーは、営業は契約するまでが仕事で、その後はローン課があり、建築課があり、すべて分担制でした。一つの歯車として、営業はどうしたら売れるのかばかり考えていました。

その時の、営業経験が今非常に役に立っているのですが・・・

仲介業は、一人の営業がすべてこなします。(中には違う会社もあるかとは思いますが・・)

売り物件の仕入、チラシの作成、物件の調査、販売及び販売方法、購入希望者のローンのお世話、契約書の作成、物件引渡の準備・段取り、決済引き渡し、アフターフォローなどなど、けっこう大変です。

知名度のある会社さんでも、当社のように小さな会社でも、担当した営業が全てひとりでやります。

お客様からみても営業マンの、相性の合う、合わないなど、気に入る、気に入らないなどいろいろあると思います。

知名度のある会社さんは、もちろん安心度はみなさん高いと思いますが、小さな仲介会社でも、いい仕事をされる営業さんはたくさんいます!

私も、自分ではけっこういい仕事をすると思っています(笑)

会社だけで判断されないで、人をみてください!ちょっと私に問い合わせください。一生懸命ご紹介いたします!

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